Как «влететь» в бизнес из найма | Умная Россия

Как «влететь» в бизнес из найма

От разгрузки цемента с КАМАЗа до строительных проектов с H&M, S7, IQOS, NVIDIA, Мираторг, Авито, Теле-2. И открытие своей бизнес-школы.

«Успех неокончателен, неудачи не фатальны, имеет смысл только мужество продолжать» – Уинстон Черчилль.

В 10 лет я, конечно, думал не об этом. Я думал, что строительство дома с отцом, раскоп траншеи, разгрузка 50-кг мешков с цементом должны привести меня к цели. Я хотел превратить стройку в будущую профессию.

Образование программиста не пригодилось, а детский опыт не прошел даром. В итоге у меня появилась стабильная работа в строительной компании. Попробовал всё: монтажник, подсобник, помощник мастера, прораб, руководитель.

Я смог дойти от простого подсобника до руководителя больших проектов, съездить на практику в Чехию, Словакию, Прагу, изучить нишу строительного бизнеса “от и до”, стать востребованным специалистом. Здесь было сотрудничество с H&M, S7, IQOS , NVIDIA, Мираторг, Авито, Теле-2. Все было хорошо, хотя было одно «но»: я никак не мог пробить финансовый потолок. Что бы ни делал.

Конечно, мысль о своем бизнесе постоянно преследовала. Но мне было, что терять. Управление многомиллиардными проектами. Хотя и с зарплатой в 40-70 тыс. рублей. Я весь день работал, но мне было некогда зарабатывать настоящие деньги.

А одного желания было мало. Страхи, сомнения, десятки придуманных бизнес-планов, снова страхи. Кроме денег была еще одна проблема. Я не просто мало зарабатывал на огромных проектах, я чувствовал себя никем. Не было чувства “причастности” к созданию чего-то большого и значимого. Я не просто работал на «чужого дядю», я делал чужое дело. А хотелось большое и свое.
Многие люди хотят гарантий. Они боятся, что потратят силы, время и деньги зря, а ничего не окупится. Да, гарантий нет. Даже самые успешные люди сомневались. Но если бы они когда-то не сделали первый шаг, у нас бы ничего не было: ни телефонов, ни самолетов.

А я бы не создал международную ремонтно-строительную компанию и школу «Конкретика». Не запустил бы реалити-шоу «Строй-бизнес» по запуску и развитию строительного бизнеса, где участники в среднем вырастают на 500% за 45 дней. Не открыл бы обучающую IT платформу с более чем 500-ми бизнес-инструментами.

Если вы чего-то хотите , но у вас не получается, есть 2 проблемы. Либо вы по-настоящему этого не хотите, либо у вас нет знаний. С первым у меня было все в порядке. А со вторым пришлось работать. Я понял, что нужно стереть фразу «я не знаю» из своего словаря , заменив ее на « я скоро пойму, как это делать». И понял.

Как это было

Однажды я попал на бизнес-мероприятие. Это был интенсив в Like-центре. Как сейчас помню, сказал себе: «либо сейчас, либо никогда». Тогда я не знал, что позже стану там лучшим тренером.
Я потратил около 2 миллионов на запуск своей компании со всеми обучениями, наставниками и франшизами. Когда я открыл свой бизнес, все оказалось еще интереснее и сложнее. В начале пути особенно важно помнить, что мы учимся. Никто не поднимает 100-кг штангу прямо в младенческой кроватке. Так и Вы не обязаны с первого раза делать все правильно и идеально. Но благодаря тому, что я обжигался, и не опускал руки, у меня получилось добиться крутых результатов. И пусть это звучит банально. Посудите сами: с командой из 5 человек мы смогли сделать оборот в 2 202 000 руб. за 5 дней. Но давайте по порядку.

Какую главную ошибку обычно совершают люди, только открывшие свой бизнес? Они пытаются делать все сами. Я перестал твердить себе, как я занят. И просто каким-то чудесным образом вел одновременно 9 проектов, ездил на все замеры, набирал персонал, следил за бухгалтерией (есть такое приложение «сам себе бухгалтер». Кстати, мы сейчас разрабатываем приложение, которое станет маст-хэвом для строителей и дизайнеров).

Нанимая сотрудников, я брал только мастеров. И здесь погорел на доверии, когда бросали с авансами. В итоге, я понял одну важную вещь: первое, делегирование – не модный и избитый совет умников, а единственно правильный путь. Я нанял бизнес-ассистента, потом взял прораба и т.д. Совет, который я даю всем своим ученикам, наймите ассистента. Обязательно. Без вариантов. Дело не только в том, что вам станет легче. Помните, что в самом начале принесло вам успех?

Продумывание стратегии и разработка плана. А потом? Потом вы все сильнее погружались в операционную деятельность. И забыли самое главное. Вы перестали делать визионерскую работу и думать, как развиваться дальше. Не совершайте роковую ошибку. Просто возьмите помощника.
Второе, очень важно правильно выстраивать отношения с командой. Я снова обжегся на доверии и «потерял» крупный объект на 4 миллиона рублей.

Вывод: нужно научиться контролировать своих сотрудников и выстраивать границы с клиентом. Когда они чувствуют вашу слабину, вы в итоге теряете бизнес. Если вы как маятник , который предпочитает не брать на себя ответственность за сотрудников и отвечать перед клиентами, не стоит идти в бизнес.

Есть еще одна история, которую хочу вам рассказать. Как-то я взял объект в Москва-Сити, и заказчик внес предоплату 50 %. Моя команда выполнила проект даже раньше срока, но остаток нам не заплатили. Как вы думаете, почему? Мы не подписали договор. В итоге, потеряли 250 тыс. руб.

Теперь я следую простому правилу: доверять, но проверять и контролировать: сотрудников (гендиректоров, прорабов, мастеров и др.) и документы. Я понял, что важно не только «давать пользу». Нужно развивать в себе умение брать то, что причитается. Для этого, например, не нарушать скучные юридические правила игры.

Меня вдохновляют результаты. Собственные успехи и прогресс моих учеников. Все хотят знать, как достичь успеха. Есть одна притча об этом, буквально в двух словах. Эти два слова – правильные решения, которые получается принимать только благодаря опыту. А чтобы получить этот самый опыт, нужно принимать неправильные решения и учиться на своих ошибках. Здесь и сейчас.

Другого пути просто нет. Вся моя 11-летняя деятельность в строительстве говорит об этом. В условиях неопределенности рынок недвижимости как никогда актуален. Следовательно, строительная ниша тоже. В среднем, ежегодный рост на 15 %. Остается держать руку на пульсе и правильно выстраивать свою стратегию.

В заключении, хочется сказать , что в стремительно меняющемся мире нельзя сделать что-то один раз и успокоиться. Быть гибким – это целое искусство. На мой взгляд, есть то, что помогает быть на плаву при любой ситуации. В самом начале своего пути я сильно погорел на том, что не умел собирать команду и выстраивать отношения с ней. Поэтому сейчас очень хорошо понимаю, что именно окружение, наставник и профессионалы своего дела – основа успешного бизнеса. Именно этот навык должен освоить каждый предприниматель, который хочет достичь результатов.

Короткая ссылка на эту статью: https://cleverrussia.ru/kSNhX

Редакция журнала Умная Россия. Мы ищем материалы, которые будут для вас полезны. Если у вас есть предложения, просим высылать их на почту: news@cleverrussia.ru

Наверх