Изготовление протезов ног — делится Алексей Собченко

История о проблемах с которыми мы столкнулись и о путях их решения

Мы команда энтузиастов «Медитроника Футсистемс».

Наша компания за 25 месяцев прошла путь от идеи как помочь людям с ограниченными возможностями до готового стартапа. Мы печатаем протезы ног на 3D принтере.

В условиях экономических преобразований 2022 мы столкнулись с множеством проблем, которые стали для нас челленджами.

До запуска стартапа Алексей Собченко, предприниматель из Москвы, в течение многих лет занимался поставкой медицинских товаров. Идея создать стартап пришла в голову после знакомства со спортсменом с особенными возможностями здоровья, который посетовал, что протез обошелся в несколько сотен тысяч рублей, но не отличался комфортностью и функциональностью. Тогда возникла идея создать продукт по прочностным характеристикам не отличающийся от зарубежных аналогов, но в то же время привлекательного внешнего вида, повторяющего природный эталон и максимально комфортный в носке. Готовый продукт по себестоимости получается дешевле до 5 раз по сравнению с представленными на рынке зарубежными и российскими аналогами.

Производство протезов путем печати на 3D принтере это инновационная сфера, специалистов которой мы буквально взрастили сами. В нашей команде специалисты в области робототехники, дизайна и аддитивных технологий, а конкретно 3D печати специалисты обучались на местах. К сожалению, профессионалов аддитивных технологий на рынке труда сейчас недостаточно, так что нам пришлось адаптироваться, вкладываясь в обучение наших работников.

Множество первых прототипов оказались тупиковыми ветвями. Методом многочисленных проб и ошибок мы пытались разработать идеальные гильзы, лайнеры, пирамидки и чарджи.
На первых порах возникла проблема первичного финансирования бизнеса на стадии НИОКР. Написали статьи на Хабре, Пикабу и пр., описали свои идеалы, принципы и мечту. Необходимую сумму мы собрали на краундфандинге.

Когда идея была оформлена и команда специалистов сформирована, встал вопрос о том, как же может помочь государство молодому стартапу.

Тогда наша команда стали резидентами технопарков «Жигулевская долина» и «Сколково». Под грамотным руководством кураторов «Медитроника Футсистемс» получила огласку в СМИ, помощь в оформлении заявок на гранты и в поиске инвестора.

В сфере инновационных разработок стартапу невозможно существовать обособленным. От команды и руководителя требуется постоянное сотрудничество с аналогичными стартапами для преемственности опыта: участие в стартап-конкурсах, выступление на конференциях, консультации с научно-исследовательскими центрами и специалистами смежных областей.

Конкурсы мы искали сами, грантовую поддержку оказывают лишь немногие из них, зато позволяют получить нечто большее: приобрести опыт, влиться в сообщество энтузиастов-изобретателей, обзавестись полезными контактами, получить информационное сопровождение своей деятельности.

Из-за санкций с начала 2022 года прекратились поставки пружин немецкого производителя, тогда постепенно мы вышли на 100% импортозамещение – работаем только с российскими поставщиками и только с российскими профессионалами, некоторые детали научились производить сами, что дало компании независимость от рыночных кризисов и мобильность бизнеса.

Еще одна проблема, вставшая перед нашим проектом – это консервативность потребителя. Пока технологии 3D печати не вошли плотно в нашу повседневную жизнь, некоторыми потребителями она воспринимается с недоверием как ненадежная и неапробированная.
Проблему испытаний мы решили просто: раздали 6 протезов абсолютно бесплатно людям с ограниченными возможностями в разных регионах РФ для получения обратной связи.