Татьяна Семкова – основатель фабрики детского текстиля

Lovebabytoys – это не просто постели и игрушки, это уникальный волшебный мир для детей и родителей. Постельное белье, декор, игрушки – могут и должны быть дизайнерскими, гармоничными, добрыми, полезными и качественными. У наших детей должна быть красивая кроватка, детская комната и добрые игрушки ручной работы. Задача нашего бренда – создавать красивый, функциональный, уникальный, качественный и доступный по цене продукт для детей с элементами искусства и авторским дизайном. 

Как зародилась идея?

Прабабушка учила меня шить, вышивать и вязать с 6 лет. Уже тогда я знала – моя жизнь будет связана с творчеством и текстилем. Затем были художественная школа и высшее профессиональное образование по Дизайну.

Во время учебы атмосфера красоты и искусства покорила меня навсегда, а полученные знания я реализовала в своих проектах.

За 17 лет творчества и предпринимательства, кажется, попробовала все! Ну, или почти все: авторская одежда, домашний текстиль, коллекционные игрушки, украшения ручной работы, роспись по мебели, живопись, свадебный декор, дизайн интерьера, графический дизайн – и все это не просто хобби, а реализованные и монетизированные проекты.

Каждый проект я начинала для себя. Друзья, а потом знакомые друзей и знакомые знакомых спрашивали такое же для себя. Вот и фабрика детского текстиля началась с первых игрушек, которые я сшила своему сыну. Тогда на рынке не было красивого постельного белья для детей, защитных бортиков, декора для детских комнат…  И я разработала новый дизайн бортиков-персонажей, их тогда не было вообще такого вида, подобрала ткани и сшила первую серию изделий lovebabytoys для Арсения. Знакомые мамы, а потом и их знакомые стали заказывать такие же своим детям.  И в 2015 году мы создали нашу семейную фабрику детского текстиля и игрушек и стали продавать изделия по всей России и за границу. За первый год работы мы выросли с 4 сотрудников до 20. В 2016 году мы зарегистрировали товарный знак Lovebabytoys, сертифицировали продукцию, запустили свой интернет-магазин. В марте 2023 года нам исполнится 8 лет.

Часто кажется про действующий бизнес, что он просто удачливый, так звезды совпали… нет же, это совсем не так. Я всегда говорю своим сотрудникам: есть проблема, значит надо её решить. И, конечно, сама решаю многие проблемы. Вот некоторые из них:

• Сроки и производительность. Сначала мы шили на заказ – подбирали с клиентом палитру, ткани. Но это был слишком большой срок ожидания заказа – от месяца до трех и невысокая производительность. Поэтому я разработала дизайн 12 коллекций в разных цветовых палитрах на любой вкус, и мы запустили серийное производство. Это позволило нам сократить срок сборки заказа до пары дней и увеличить объем. Сейчас в месяц мы можем производить до 2500 изделий.

• Клиенты и заказы. При таком объеме фабрика должна быть постоянно загружена заказами. А розничные заказы сегодня есть, завтра нет. И мы решили разработать оптовое предложение для магазинов и сетей. И поехали на международную выставку «Мир детства» в Экспоцентр в Москву… Нас стали заказывать оптом по России и за границу. На выставке мы познакомились с партнерами и работаем с ними уже несколько лет. И, конечно, мы представлены на маркет-плэйсах Wildberries и Ozon. Так мы обеспечили фабрике постоянный поток заказов.

• Конкуренция и копирование. Мы создали уникальный дизайн и производство детского текстиля, который не имеет аналогов в мире. Герои Lovebabytoys стали популярными не только среди покупателей, но и среди конкурентов. Нас стали копировать в России и за границей, использовать мои фото для образцов в соцсетях, покупать изделия, распарывать и снимать лекала. Даже мастер-классы появились с изготовлением игрушек моего дизайна. И часто цена у конкурентов ниже нашей по причине низкого качества или  отсутствия собственных разработок, или банального неумения рассчитать себестоимость, или даже поставить намеренно низкую цену для привлечения клиентов. Но, наш продукт остается уникальным, и наши покупатели ценят это. Пока конкуренты копируют один набор, мы запускаем новую коллекцию с огромным ассортиментом для оформления кроватки малыша или целой детской комнаты.

У наших изделий есть ряд преимуществ: ручная работа, постоянно обновляющийся дизайн, огромный ассортимент в наличии, быстрота сборки заказа. И еще у нас собственный принт на ткани! О нем в следующем пункте.

• Поставщики. Наши коллекции годами не выходят из ассортимента, чтобы можно было обновить повзрослевшую кроватку или дополнить набор младшим братикам и сестренкам, а не менять полностью комплект, что экономит средства и сохраняет окружающую среду. Наши покупатели приходят к нам, чтобы дополнить и обновить комплект белья, игрушки, декор, а не сменить всё полностью. Это важно для сохранения окружающей среды, ведь наши товары не выбрасываются, а служат долгие годы. Значит меньше мусора на нашей планете. Но часто фабрики снимают с производства ткани с принтами, которые нам нужны для коллекций. И, чтобы решить эту проблему с 2019 года я создаю паттерны и купоны из моих акварелей, и мы сами печатаем их на ткани. Сейчас наша фабрика полностью перешла на собственные принты с изображением наших игрушек. В коллекциях Lovebabytoys используется 250 уникальных артикулов принтованных тканей. Акварельные орнаменты и сюжеты созданы на основе нашего ассортимента бортиков и игрушек: главные герои, румяный месяц, пушистые облака, разноцветные домики, сказочные деревья и волшебные сонные птицы с чудесными цветочными садами… Так мы остаемся уникальными среди конкурентов и решили проблему с поставщиками тканей и фабриками, которые постоянно снимают с производства нужные нам принты.

• Качество. Бывает так, что качество исчезает с увеличением объема. Мы же не можем себе это позволить, ведь наши клиенты – это новорожденные дети и дети постарше. Несмотря на значительный объём, в продукции Lovebabytoys присутствует большая доля ручного труда. Например, мы намеренно не используем машинную вышивку, чтобы оставалось с игрушкой тепло рук наших мастеров, как будто сама мама шила с любовью своему малышу. А благодаря нашей эксклюзивной технологии мы добились повышения скорости ручной вышивки без потери качества. И, что важно, изделия выглядят одинаковыми от партии к партии! Контроль качества изделия проходят на каждом этапе производства. От создания и тестирования экспериментального образца до упаковки. Крой и пошив осуществляется в идеально чистом помещении, ведь мы шьем для самых маленьких новорожденных деток!

• Кадры. К сожалению, сейчас стали совсем непопулярны среди молодежи такие профессии, как швея, закройщик, технолог. Спрос на них многократно превышает предложение. Молодежь не идет учиться по этим специальностям, ошибочно считая их непрестижными. И я сейчас все больше в своих соцсетях рассказываю и показываю рукодельные изделия, которые шью сама и наша фабрика, тем самым популяризируя ручной труд. А привлекаем мы сотрудников, конечно, зарплатой выше средней по городу, условиями труда, красивым и чистым цехом, дружным коллективом и конечно, уникальными тканями и изделиями.

Если вы занимаетесь тем, без чего жить не можете, тогда не страшны никакие проблемы, ведь их всегда можно решить. Все точно получится, если всем сердцем любите то, что делаете.

Пока жив человек – живет его дело.