10 проблем стартапа и их решение – рассказывает Станислав Соколов

Поздравление от Звезд – классная идея и очень непростая в реализации! Я расскажу с какими проблемами столкнулся и как их решал.

Не первый в Мире?

Да как же так?! Подобный продукт есть в США? Подумал я и расстроился. Очень расстроился. Я люблю быть везде первым. Но потом понял…

РЕШЕНИЕ:

Да это только плюс. Если убрать свое эго и задуматься, то раз в Мире, а тем более в США, есть подобный сервис, значит это работающая бизнес-модель. Получилось у них – получится и у меня.

Нет денег на создание сайта.

Вы спросите, почему я не захотел просто создать группу в социальных сетях? Разместить там знаменитостей и начать продавать поздравления от них. Не так все просто… Конечно же я создал группы, но это лишь дополнение. Многие предприниматели заявляют: нет сайта – нет бизнеса! Все верно! Чтобы тебе поверил потенциальный клиент, нужно качественно упаковать свой продукт. Например, плохо упакованная страница в инстаграм отталкивает потенциальных клиентов. Ты можешь потратить кучу денег на рекламу, но, когда у тебя плохая посадочная площадка – нет доверия. В итоге – потеря клиентов.

РЕШЕНИЕ:

Я сам без денег и программистов создал свой первый сайт для MOTIVASTAR. Зашел на сервис WIX и там создал первую версию нашего сайта. Сайт состоял всего из одной страницы. Там был размещен всего лишь одна знаменитость. И это был мой друг. Но, главное – сайт был успешно запущен. Начало положено! Далее, через пару месяцев была создана вторая версия сайта. Многостраничная. Своими же усилиями. Только через 1,5 года я нашел возможность создать качественный самописный сайт. Зато все это время я изучал подводные камни и смог договориться с профессионалом, чтобы он создал мне сайт по идее существующего. В итоге сайт стал быстрым, красивым, удобным и крутым.  Кстати, через 2 года вышла версия сайта 4.0. PS. Отдельная благодарность программисту Павлу за то, что поверил в меня, в проект и создал сайт на особых условиях.

Название? Домен?

Названий может быть множество. Но нужно придумать такое название, чтобы можно было зарегистрировать одноименный домен. На сегодняшний день очень многие домены с популярными или красивыми именами заняты. Плюс я хотел, чтобы название было со смыслом. После нескольких дней раздумий меня осенило.

РЕШЕНИЕ:

Лично мой способ, который помог в тот день – медитация. Да-да! Можете смеяться, но это было именно так. Чего я хотел? Радовать и Мотивировать. Как? С помощью звезд! Motivation – мотивация. Star – Звезда. MotivaStar – сервис, где каждый может заказать видео с поздравлением или мотивацией для своих близких. Мой способ – медитация. А какой способ у тебя? Я уверен, он имеется.

Идея стартапа?

Многие хотят зарабатывать со своего бизнеса. Какую нишу выбрать?

РЕШЕНИЕ:

Ответь себе на несколько вопросов. Что я умею?  А что у меня уже есть? Что я могу развить, из уже существующего? Лично у меня на тот момент был интернет-проект. Я развивал его 4 года. Но, в итоге понял, что народу он не нужен. Было потрачено более двух миллионов рублей, много времени и сил. Мне было искренне жаль закрывать проект. Это была социальная сеть для спортсменов. Внутри этого проекта было множество всяких разных примочек. И одна идея, которую я не успел реализовать и внедрить в проект – раздел «Сюрприз». Раздел, где можно было заказать мотивационное видео от именитых спортивных звезд для начинающих спортсменов. Только представьте, какие эмоции испытает ребенок, когда ему лично пожелает победы в предстоящем бою по боксу, например Рой Джонс, Майк Тайсон или Костя Цзю. Возможно, это видео изменит всю его жизнь и сделает из него чемпиона Мира. И я понял, что хочу развить эту идею, как отдельный проект. Так и родился проект Мотивастар. Сейчас мы можем делать видео не только от спортсменов. Звезды кино, юмористы, певцы, телеведущие, детские блогеры и другие знаменитости радуют своими персональными видео тысячи людей.

Как договориться со Звездами?

Всех секретов не стану выдавать, все же меня читают и конкуренты. Но расскажу свою историю для тех, кто не уверен в своих силах.

РЕШЕНИЕ:

Есть цель? Просто сделай первый шаг. Я могу договориться с любой Звездой! Следовательно – я и есть решение этой задачи. Ха-ха) Кстати, первым Исполнителем на нашем сайте стал Антон Зацепин. Финалист проекта Фабрика звезд. И это мой друг. Он просто поддержал меня и мою идею. Кстати, потом он и порекомендовал наш сервис нескольким знаменитостям. Ему за это благодарность. А затем, шаг за шагом, я привлекал новых Знаменитостей к нам в проект. Еще раз повторю, всех секретов не расскажу. Скажу одно, даже если на сайте отсутствует конкретный человек, мы все рано можем организовать видео поздравление от него. Все зависит от желания и возможностей клиента.

Нет заказов. Нет клиентов.

Первые полгода мы не получали заказов. Ни одной платной заявки. Таким образом, в течении года, после зарождения идеи проекта, я не заработал ни копейки. Лишь только вложил несколько сотен тысяч рублей. Команда, которую я собрал – распалась. Я остался один. Как оказалось, к лучшему.

РЕШЕНИЕ:

Веришь в свое дело – иди к победе. В итоге я получил первый заказ на видеопоздравление от известного юмориста. Это не только зарядило меня энергией и еще большей верой в проект, но, и дало возможность показывать потенциальным клиентам, как выглядит подобное поздравление. Это была очередная победа.

Нет денег на рекламу.

Такое часто бывает у начинающих стартаперов. Что тут добавить…

РЕШЕНИЕ:

Я пробовал вкладывать в рекламу свои личные деньги. Но этого было недостаточно. Я просил бесплатно разместить рекламу у знакомых и незнакомых личностей. Я даже занимал деньги для того, чтобы профессиональные маркетологи прорекламировали мой проект. За год, сайт motivastar.com вошел в тройку лидеров по этому запросу. Меня стали находить сами.

Потерянные деньги на маркетологах. Обман. Никто не знает лучше меня мой бизнес. Учитесь сами рекламировать.

Несколько раз столкнулся с нечестными маркетологами. Причем, один из них был из крупной известной компании. Они не захотели возвращать деньги после того, как я доказал, что они просто слили бюджет. Но после того, как я подключил знакомых юристов и телевидение, они очень быстро вернули деньги. В итоге, только спустя два года я вновь доверился маркетологу. Его порекомендовали знакомые. Наконец, я получил хоть какой-то результат. Но снова не тот, который ожидал. Увы, не все бизнесы могут продвигать «стандартные» маркетологи, тем более, когда бюджет ограничен и, откровенно говоря, небольшой. А с огромным рекламным бюджетом – и я могу быть крутым маркетологом…

РЕШЕНИЕ:

Основатель стартапа – лучше всех маркетологов понимает кто его клиент, и как продвигать свой продукт. Иногда нужно просто подучиться. Мой совет: пора учиться азам маркетинга и минимальному продвижению в интернете. Тогда вы еще лучше начнете понимать кто ваш клиент, и с наименьшими затратами, сможете начать рекламировать свой продукт. Лично у меня выходит это делать в 3-4 раза дешевле, чем берут маркетологи. И плюс ко всему я развиваюсь. Я учусь. Начинаю лучше понимать свой бизнес. А когда понадобится сформировать свой штатный отдела маркетинга, я буду лично понимать многие нюансы.

Звезды могут подвести.

Форс-мажор или человеческий фактор в этом бизнесе очень частая штука. И ничего с этим не поделаешь. Но благодаря нам, мы всегда можем решить и эти проблемы. Всегда можно заморочиться и предложить клиенту не менее интересную замену.

А можно сделать видеопоздравление от Анджелины Джоли, Бреда Питта или Сашки Белого за косарь? Ну или хотя бы за 1,5 тысячи рублей? Ну, что им стоит? Всего-то за 20 секунд селфи записать. Сложно что ли?

РЕШЕНИЕ:

Дорогие наши, можно мы не будем отвечать на наш “Самый любимый вопрос”?)))

P.S. Желаю вам обрести крутые идеи и успешно воплотить их в жизнь. Пусть ваше дело делает вас счастливее.

Автор: Станислав Соколов

Телеведущий

Основатель сервиса по созданию видеопоздравлений от Звёзд – MOTIVASTAR.com